LinkedIn sadece profesyonel bir ağ değil—mevcut en güçlü B2B satış platformu. 900+ milyon profesyonel ve karar vericinin aktif olarak etkileşimde bulunduğu LinkedIn, kurumsal alıcılara eşsiz erişim sunuyor. Ancak çoğu şirket bunu yanlış kullanıyor.
LinkedIn Neden B2B Pazarlamaya Hakim
Kullanıcıların eğlence için gezindiği diğer platformların aksine, LinkedIn kullanıcıları profesyonel moddadır. Çözümler araştırıyorlar, satıcıları değerlendiriyorlar ve iş kararları veriyorlar. Bu niyet, LinkedIn trafiğini inanılmaz derecede değerli kılıyor.
Rakamlarla LinkedIn:
- LinkedIn üyelerinin 5'te 4'ü iş kararları alıyor
- LinkedIn lead'leri diğer reklam platformlarından 3 kat daha iyi dönüşüyor
- B2B lead'lerin %80'i LinkedIn'den geliyor
- B2B pazarlamacıların %97'si içerik dağıtımı için LinkedIn kullanıyor
- LinkedIn kullanıcıları ortalama web kitlesinin 2 katı satın alma gücüne sahip
Şirketinizin LinkedIn Otoritesini Oluşturma
Şirket Sayfanızı Optimize Edin
Şirket sayfanız genellikle potansiyel müşteriler için ilk izlenimdir. İlgi çekici bir slogan, ilgili anahtar kelimelerle detaylı açıklama ve farklı hizmetler veya ürünler için vitrin sayfaları ekleyin.
Çalışan Savunuculuğunu Güçlendirin
Çalışan paylaşımları, şirket sayfası paylaşımlarından 8 kat daha fazla etkileşim alıyor. Ekip üyelerinin içgörüler, şirket haberleri ve sektör perspektiflerini paylaştığı bir çalışan savunuculuğu programı geliştirin. Kişisel profiller daha otantik hissettiriyor ve daha güçlü bağlantılar kuruyor.
"İnsanlar şirketlerden değil—güvendikleri insanlardan satın alır. Çalışanlarınızın kişisel markaları en değerli LinkedIn varlıklarınızdır."
B2B LinkedIn İçin İçerik Stratejisi
4-1-1 İçerik Kuralı
Her altı paylaşımda: dördü eğitici değer sağlamalı, biri yumuşak bir tanıtım olmalı ve biri doğrudan teklif olabilir. Bu oran, iş istemeden önce güven oluşturur.
Performans Gösteren İçerik Türleri
Yüksek performanslı B2B içerik formatları:
- Sektör içgörüleri ve trend analizleri
- Belirli sonuçlarla vaka çalışmaları
- Sürecinize perde arkası bakışlar
- Sektör zorlukları hakkında düşünce liderliği
- Karmaşık konuları parçalayan carousel paylaşımlar
- Liderlikten video içerikler
- Sohbet başlatan anketler
Lead Generation Taktikleri
LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator ciddi B2B prospecting için esastır. Gelişmiş filtreler, tam karar vericileri bulmanızı, hedef hesapları izlemenizi ve potansiyel müşteriler içerikle etkileşime geçtiğinde uyarı almanızı sağlar.
Sıcak Yaklaşım Çerçevesi
Soğuk pitch'ler başarısız olur. Bunun yerine, potansiyel müşterileri ısıtın: önce içerikleriyle etkileşime geçin, istemeden önce değer sağlayın, bahsettikleri belirli zorluklara atıfta bulunun ve bağlantı isteklerini kişiselleştirin.
LinkedIn ROI Ölçümü
Önemli metrikleri takip edin: bağlantıdan sohbete oranı, hedef hesaplardan içerik etkileşimi, lead kalite puanları ve nihayetinde LinkedIn kaynaklı lead'lerden kapanan anlaşmalar.
Group Taiga olarak, LinkedIn'i Türkiye ve ötesinde büyük kurumsal müşterilerle ilişkiler kurmak için kullandık. Yaklaşımımız kişisel markalaşma, düşünce liderliği ve sistematik yaklaşımı birleştiriyor. LinkedIn'i birincil B2B satış kanalınıza dönüştürmeye hazır mısınız? Stratejinizi geliştirelim.
Tags
